白加黑推出時(shí)，已值1994年末，比1989年進(jìn)入中國(guó)的康泰克和1993年隨后進(jìn)入中國(guó)的泰諾都晚。而且，在這兩個(gè)品牌中，康泰克憑借獨(dú)有的緩釋膠囊技術(shù)，第一個(gè)建立了全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，其廣告是"早一粒晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾"，在當(dāng)時(shí)普遍6小時(shí)吃一次的感冒藥中，確立了"長(zhǎng)效"定位;泰諾則依賴"30分鐘緩解感冒癥狀"訴求成功，其定位于"快效"，與康泰克針鋒相對(duì)。面對(duì)強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，白加黑沒有跟進(jìn)康泰克或泰諾，而是在長(zhǎng)效、快效之外，提出"白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香"，將兩位領(lǐng)先者重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是"日夜分服"。"白加黑"確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào):"治療感冒，黑白分明"，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。"產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。白加黑"上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為"白加黑"震撼，白加黑憑此定位進(jìn)入了三強(qiáng)品牌之列。最好的營(yíng)銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品(概念)，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求就是占領(lǐng)了市場(chǎng)。"白加黑"創(chuàng)造了一個(gè)好產(chǎn)品，是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑"撲爾敏"放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。白加黑是研制產(chǎn)品之初就開始了營(yíng)銷策劃，分析消費(fèi)者、分析市場(chǎng)、分析競(jìng)品，最終推出滿足消費(fèi)者心理空白、自然也是市場(chǎng)空白的出色產(chǎn)品，名稱、特點(diǎn)、功效渾然一體，為競(jìng)品設(shè)置了天然的競(jìng)爭(zhēng)障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習(xí)慣于在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后才開始從中途營(yíng)銷策劃的廠家學(xué)習(xí)。